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Commercial Roofing

How Commercial Skylights Can Boost Revenue

By Annie Crawford

January 17, 2023

Commercial skylights can help save on energy use

Historically, commercial skylights have gotten a bad rap. "The old joke was: 'if it's not leaking now, it will be soon,'" says Brian Grohe, a 13-year vet of the skylight industry and a commercial sales manager at industry leader VELUX. Fortunately, technology has changed that old tune for the better, turning commercial skylights into a golden opportunity for roofing contractors.

Thanks to revolutionized frame designs, glazing, and water management strategies, installing these rays of light in a roof provides added value to customers while increasing project revenue. Plus, it's now possible to streamline skylight ordering, delivery, and warranty/guarantee services through your roofing manufacturer, which can help save time and money.

Benefits of Commercial Skylights

"The skylight of the past is not the skylight of the present," Brian explains. "The aesthetic and practical benefits can improve a building's space, increase revenue, and positively impact resale value." Here are just some of the perks of incorporating natural overhead light into your commercial roofing repertoire.

Contractor Benefits

  • Expand work opportunities: Replacement work makes up a large part of the commercial skylight industry, according to Brian. This presents a tremendous service opportunity for contractors if they can identify and repair or replace an older skylight that is sun-damaged, broken, or leaking. "Solve a building owner's problem for them," suggests Brian, "and you'll expand your work while adding value for the customer."
  • Increase revenue potential: Adding this ancillary product into a project proposal provides aesthetic and financial benefits to the customer, and increased revenue potential for the contractor.

Benefits for Building Owners

  • Save money: Explain to customers how a skylight can reduce electrical consumption by harnessing sunlight. In fact, a daylighting strategy can reduce the need for energy-consuming electric lighting by 20% to 80%. This saves on costs for building owners.*
  • Improve tenant or employee well-being: Exposure to natural light can have a positive impact on the health and well-being of a space. This can increase employee productivity, work satisfaction, and overall wellness.
  • Boost building value: Enhancing the architecture and natural light in a space can improve the building's appearance and increase potential resale value.

Commercial Skylight Types

Commercial skylights come in a range of shapes — dome, pyramid, vault, low-profile, etc. There are also different functionalities, such as vented or fixed, which describe whether the skylight provides ventilation. All of these options fall into two main categories: glass and plastic.

A glass skylight is often an architectural consideration, Brian says. "[They] accentuate designs of the building and provide a stunning view."

Most commercial skylight projects like those in "industrial buildings, retail, some office spaces, and places like school gyms use the plastic unit skylight," says Brian. Fortunately, "these are already in a roofer's wheelhouse, because it's no different — from a flashing standpoint — than any other roof penetration."

Unlike older plastic skylight materials that didn't provide much UV protection, prismatic polycarbonate is now the industry standard. A modern plastic skylight can offer high-clarity, excellent thermal insulation, impact resistance, UV protection, and long-term high light transmission.

Choosing the Right Commercial Skylight

Take these factors into consideration when navigating skylight brand and style selection for a project:

  • Customer and building needs: A project in a storm-prone region may benefit most from a hurricane-rated skylight, while another project focused on maximizing energy efficiency would benefit from sun-harvesting industrial warehouse skylights. For example, VELUX offers the Dynamic Dome, engineered to harvest more early morning and late afternoon daylight than its competitors and allow a building's lights to remain off for nearly an extra hour per day.
  • Proprietary skylight designs: Proprietary skylight offerings from a company typically provide "stronger impact resistance and better UV resistance long-term," says Brian. Often, proprietary designs last longer for the building owner and are safer for roofers.
  • Warranty/Guarantee coverage: Carefully research what a warranty covers when selecting the commercial skylight you'll use for a project. "Some skylight manufacturers have very limited warranties," Brian notes. GAF and VELUX offer a new approach — when purchased through GAF, VELUX skylights are eligible for up to 20-years of coverage under GAF NDL (no dollar limit) guarantees.**

Combining Roof and Skylight Warranties

Roofers can make a project easier and get a stronger warranty by going through one manufacturer and distributor for both their roof and skylight needs. GAF and VELUX have teamed up to provide this seamless service. This alliance "streamlines skylight ordering, freight coordination, warranty/guarantee registration, and any manufacturer claims because it's one manufacturer and one distributor handling the project needs," explains Brian.

For roofers, the project makes it easier from a purchasing and ordering standpoint: "All order management and freight coordination happen through one source," says Brian. Consolidating roofing and skylight needs also streamlines the delivery of materials coming to a job site.

This also holds advantages during the life of the roof. "You're getting a warranty that's tied into the roof system," says Brian. "This means that if there is a problem with a skylight after construction is completed, the contractor or building owner doesn't have to find out who the manufacturer is and submit a separate claim — they can handle claims through GAF. Also, the timing of the roof guarantees and skylight warranties will match, meaning there are no gaps in coverage."

Want to learn more about expanding your roofing services while upgrading your commercial roofing projects? GAF can offer support and expertise for skylight projects and level up your work. Get in touch with your territory manager today.

*Savings will vary and are not guaranteed.
**See applicable warranty and guarantee documents, available at gaf.com, for complete coverage and restrictions.

About the Author

Annie Crawford is a freelance writer in Oakland, CA, covering travel, style, and home improvement. Find more of her work at annielcrawford.com.

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Al agregar este revestimiento a un techo con una estructura firme, se puede extender la vida útil del techo existente. La silicona es un componente inorgánico, por lo que mantiene sus propiedades a la intemperie. A su vez, es un material flexible que puede absorber la mayor parte del movimiento normal de un techo a fin de evitar el agrietamiento y la pérdida de sus capacidades de protección.Beneficios de los revestimientos de silicona para techosAdemás de su flexibilidad y su capacidad para extender la vida útil del techo existente, los revestimientos de silicona ofrecen una serie de beneficios. Laura Soder, gerenta sénior de productos líquidos y revestimientos de GAF, explica que los revestimientos de silicona de GAF están diseñados para proteger el techo de filtraciones y ofrecer otras ventajas relacionadas.Protección contra rayos UVEl principal beneficio de los revestimientos de silicona es la protección contra los rayos ultravioleta (UV). "La fórmula de la silicona de GAF incluye dióxido de titanio, lo que ofrece una estabilidad excepcional contra los rayos UV y una reflectancia solar alta", afirma. Esta protección UV ayuda a reducir la temperatura del techo, lo que se traduce en un mejor funcionamiento de las unidades de techo.RentabilidadLos revestimientos de silicona son soluciones rentables que sirven para retrasar el costo de los materiales y la mano de obra necesarios para reemplazar el techo en su totalidad. Funcionan de manera excelente con la mayoría de los techos comerciales y se acoplan especialmente bien con los techos de metal.Restaura el techo existente y extiende su vida útilSoder señala que los revestimientos de silicona se adhieren bien a los techos de metal, lo que los convierte en una excelente opción para extender la vida útil de este tipo de techos. Antes de su aplicación, cepille el óxido ligero o trate específicamente las zonas con más óxido. "Hay muchos techos de metal instalados y, para aquellos que tienen una estructura firme y solo requieren una restauración moderada, se puede agregar con facilidad años de vida útil al techo al revestirlo con silicona", sostiene.Resistente a la humedadLos revestimientos de silicona también son conocidos por su capacidad de resistencia a la humedad. Como la silicona es inorgánica, resiste la degradación en zonas en las que el agua se acumula, lo que la convierte en una opción ideal para áreas con muchas lluvias o nieve.Funciona en climas calurosos y fríosLa silicona tiene un amplio rango de temperaturas en las que se puede aplicar. Al no contener agua, puede aplicarla en temperaturas más bajas que el acrílico y otros revestimientos de techo. Proporciona una capa de impermeabilización monolítica y sin fisuras por encima de los techos de metal existentes. Además, la silicona se contrae y expande junto con el metal en climas fríos y calurosos.En qué se diferencian los revestimientos de silicona de los revestimientos elastoméricosEn comparación con el acrílico y otros revestimientos elastoméricos para techos, la silicona tiene ciertas ventajas.Los acrílicos son revestimientos de protección a base de agua con resistencia a los UV, pero no deben instalarse en lugares donde se acumula el agua, ya que podrían romperse y comenzar a deslaminarse. La silicona es un material que se termina de curar con la humedad, lo que significa que reacciona con la humedad del aire y se seca hasta lograr una película.Soder explica que ambos materiales son flexibles y adecuados para su uso sobre el metal. Pero, si hay agua estancada, el acrílico no es la mejor opción. "Si bien la silicona es más costosa, en general, se degrada a un ritmo mucho más lento que otros revestimientos", sostiene. Ahora bien, una de las desventajas de la silicona en comparación con otros revestimientos elastoméricos para techos es que es resbaladiza cuando está mojada.Recorrido por la instalación y aplicaciónSi bien los revestimientos de silicona pueden extender la vida útil de un techo existente, Soder sostiene que es mejor instalar el revestimiento antes de que finalice la vida útil de la membrana existente.Como las filtraciones suelen ocurrir en las juntas de los techos, puede agregar sellador de silicona en esas zonas. La fórmula de los selladores difiere de la de los revestimientos: en la de los selladores se utilizan otros polímeros de silicona, lo que los vuelve más robustos y pesados. Los selladores de silicona están formulados para las zonas de mucha presión y pueden ayudar a absorber el movimiento en puntos críticos del techo. Funcionan junto a un revestimiento de silicona para la protección del techo.Antes de aplicar cualquier revestimiento, asegúrese de que el techo esté limpio, seco y firme. "Limpio significa libre de contaminantes, polvo, aceites, hojas y otros desechos", explica Soder. Puede usar el concentrado de limpieza de GAF para hidrolavar el techo.Como la silicona se termina de secar con la humedad, el techo debe estar seco antes de aplicarla. Revestir una superficie húmeda puede afectar la adhesión del material y es uno de los errores más grandes que puede cometer en el momento de la instalación. Queremos que el revestimiento comience el proceso de secado por la humedad del aire, no de la humedad en el techo.Cómo aplicar revestimientos de siliconaLa aplicación de un revestimiento de silicona para techos implica cinco pasos:Limpiar los desechos del techo y probar que el revestimiento se adhiera correctamente a la superficie.Asegurarse de que el techo esté firme. Reparar las láminas de metal rotas y reemplazar los sujetadores que falten o estén dañados.Tratar todas las juntas y sujetadores con sellador de silicona, como GAF Silicone Mastic. Se debe aplicar con un cepillo a un grosor de 60 milésimas de pulgada o 1/16 pulgadas mojado.Usar el mismo sellador en los bordes, entradas y drenajes.Por último, aplicar el revestimiento de silicona para techos a todo el techo. Algunos revestimientos, como GAF Unisil Silicone, requieren dos capas, mientras que otros, como GAF High Solids Silicone, necesita solo una.Entender las necesidades de mantenimiento y la durabilidadEl mantenimiento de un revestimiento de silicona para techo es fundamental. Abordar los problemas antes de que se vuelvan más difíciles ayuda a minimizar los costos de las reparaciones y maximizar la vida útil del revestimiento.Como el techo se contrae y expande con el tiempo, se pueden producir algunos problemas con las juntas. Una buena regla de oro es hacer inspeccionar el techo cada seis meses. Aplicar un sellador de silicona puede servir para tratar las zonas con filtraciones o grietas. El sellador de silicona es estable contra los rayos UV y no necesita una capa final, según Soder.Agregar revestimientos de silicona para techos a la caja de herramientasCon tantos beneficios, los revestimientos de silicona para techos deberían ser la primera opción en los proyectos de planificación de restauración del techo. Además, al tener tantas opciones disponibles, puede elegir el tipo que sea mejor para cada tipo de techo en el que trabaje. ¿Tiene más preguntas sobre los revestimientos para techos? Los representantes del servicio técnico de GAF estarán encantados de asistirle con su nuevo proyecto de revestimiento.

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Al agregar este revestimiento a un techo con una estructura firme, se puede extender la vida útil del techo existente. La silicona es un componente inorgánico, por lo que mantiene sus propiedades a la intemperie. A su vez, es un material flexible que puede absorber la mayor parte del movimiento normal de un techo a fin de evitar el agrietamiento y la pérdida de sus capacidades de protección.Beneficios de los revestimientos de silicona para techosAdemás de su flexibilidad y su capacidad para extender la vida útil del techo existente, los revestimientos de silicona ofrecen una serie de beneficios. Laura Soder, gerenta sénior de productos líquidos y revestimientos de GAF, explica que los revestimientos de silicona de GAF están diseñados para proteger el techo de filtraciones y ofrecer otras ventajas relacionadas.Protección contra rayos UVEl principal beneficio de los revestimientos de silicona es la protección contra los rayos ultravioleta (UV). "La fórmula de la silicona de GAF incluye dióxido de titanio, lo que ofrece una estabilidad excepcional contra los rayos UV y una reflectancia solar alta", afirma. Esta protección UV ayuda a reducir la temperatura del techo, lo que se traduce en un mejor funcionamiento de las unidades de techo.RentabilidadLos revestimientos de silicona son soluciones rentables que sirven para retrasar el costo de los materiales y la mano de obra necesarios para reemplazar el techo en su totalidad. Funcionan de manera excelente con la mayoría de los techos comerciales y se acoplan especialmente bien con los techos de metal.Restaura el techo existente y extiende su vida útilSoder señala que los revestimientos de silicona se adhieren bien a los techos de metal, lo que los convierte en una excelente opción para extender la vida útil de este tipo de techos. Antes de su aplicación, cepille el óxido ligero o trate específicamente las zonas con más óxido. "Hay muchos techos de metal instalados y, para aquellos que tienen una estructura firme y solo requieren una restauración moderada, se puede agregar con facilidad años de vida útil al techo al revestirlo con silicona", sostiene.Resistente a la humedadLos revestimientos de silicona también son conocidos por su capacidad de resistencia a la humedad. Como la silicona es inorgánica, resiste la degradación en zonas en las que el agua se acumula, lo que la convierte en una opción ideal para áreas con muchas lluvias o nieve.Funciona en climas calurosos y fríosLa silicona tiene un amplio rango de temperaturas en las que se puede aplicar. Al no contener agua, puede aplicarla en temperaturas más bajas que el acrílico y otros revestimientos de techo. Proporciona una capa de impermeabilización monolítica y sin fisuras por encima de los techos de metal existentes. Además, la silicona se contrae y expande junto con el metal en climas fríos y calurosos.En qué se diferencian los revestimientos de silicona de los revestimientos elastoméricosEn comparación con el acrílico y otros revestimientos elastoméricos para techos, la silicona tiene ciertas ventajas.Los acrílicos son revestimientos de protección a base de agua con resistencia a los UV, pero no deben instalarse en lugares donde se acumula el agua, ya que podrían romperse y comenzar a deslaminarse. La silicona es un material que se termina de curar con la humedad, lo que significa que reacciona con la humedad del aire y se seca hasta lograr una película.Soder explica que ambos materiales son flexibles y adecuados para su uso sobre el metal. Pero, si hay agua estancada, el acrílico no es la mejor opción. "Si bien la silicona es más costosa, en general, se degrada a un ritmo mucho más lento que otros revestimientos", sostiene. Ahora bien, una de las desventajas de la silicona en comparación con otros revestimientos elastoméricos para techos es que es resbaladiza cuando está mojada.Recorrido por la instalación y aplicaciónSi bien los revestimientos de silicona pueden extender la vida útil de un techo existente, Soder sostiene que es mejor instalar el revestimiento antes de que finalice la vida útil de la membrana existente.Como las filtraciones suelen ocurrir en las juntas de los techos, puede agregar sellador de silicona en esas zonas. La fórmula de los selladores difiere de la de los revestimientos: en la de los selladores se utilizan otros polímeros de silicona, lo que los vuelve más robustos y pesados. Los selladores de silicona están formulados para las zonas de mucha presión y pueden ayudar a absorber el movimiento en puntos críticos del techo. Funcionan junto a un revestimiento de silicona para la protección del techo.Antes de aplicar cualquier revestimiento, asegúrese de que el techo esté limpio, seco y firme. "Limpio significa libre de contaminantes, polvo, aceites, hojas y otros desechos", explica Soder. Puede usar el concentrado de limpieza de GAF para hidrolavar el techo.Como la silicona se termina de secar con la humedad, el techo debe estar seco antes de aplicarla. Revestir una superficie húmeda puede afectar la adhesión del material y es uno de los errores más grandes que puede cometer en el momento de la instalación. Queremos que el revestimiento comience el proceso de secado por la humedad del aire, no de la humedad en el techo.Cómo aplicar revestimientos de siliconaLa aplicación de un revestimiento de silicona para techos implica cinco pasos:Limpiar los desechos del techo y probar que el revestimiento se adhiera correctamente a la superficie.Asegurarse de que el techo esté firme. 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Una buena regla de oro es hacer inspeccionar el techo cada seis meses. Aplicar un sellador de silicona puede servir para tratar las zonas con filtraciones o grietas. El sellador de silicona es estable contra los rayos UV y no necesita una capa final, según Soder.Agregar revestimientos de silicona para techos a la caja de herramientasCon tantos beneficios, los revestimientos de silicona para techos deberían ser la primera opción en los proyectos de planificación de restauración del techo. Además, al tener tantas opciones disponibles, puede elegir el tipo que sea mejor para cada tipo de techo en el que trabaje. ¿Tiene más preguntas sobre los revestimientos para techos? Los representantes del servicio técnico de GAF estarán encantados de asistirle con su nuevo proyecto de revestimiento.

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Asistentes a una conferencia escuchan a un panel de oradores.
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Conexión con la comunidad latina en la cumbre GAF Latinos in Roofing 2024

Durante los últimos años, GAF ha organizado la Expo Latinos in Roofing para reconocer, celebrar y empoderar a los contratistas e instaladores de techos latinos. Este foro proporciona un entorno cómodo y acogedor en el que es posible establecer contactos, recibir formación y adquirir conocimientos, todo en español.En su tercer año, la cumbre se ha convertido en un recurso confiable para la comunidad de contratistas de habla hispana que aspiran a obtener conocimientos sobre cómo mejorar y crecer sus negocios de construcción y mantenimiento de techos. Las sesiones educativas abarcan temas esenciales para el éxito empresarial, como ventas, restauraciones a cargo de aseguradoras, construcción y mantenimiento de techos comerciales, liderazgo, mercadotecnia y productos para techos.La primera Expo Latinos in Roofing de 2024 se celebró los días 21 y 22 de junio en Los Ángeles y contó con la asistencia de cientos de profesionales del sector. Este evento, en el que se hizo hincapié especial en el fomento de la comunidad, incluyó una serie de propuestas, como una sesión de mercadotecnia antes de la recepción y la oportunidad de asistir a un partido de los Dodgers de Los Ángeles en compañía de los nuevos contactos allí establecidos.Este es un resumen de lo que el evento ofreció a los asistentes y de las experiencias que éstos compartieron.Traspasar las barreras lingüísticasAlan López, capacitador de GAF CARE, explica que los eventos Latinos in Roofing se desarrollaron cuando notó que una mayor cantidad de contratistas de origen hispano asistían a los eventos de GAF organizados en inglés. Para muchos de ellos, el inglés era su segunda lengua, por lo que era más difícil aprender y asimilar toda la información, ya que parte de ella se perdía en la traducción. López recurrió a los directivos de GAF, quienes se entusiasmaron con la idea de ofrecer recursos para los contratistas latinos, y organizaron la primera exposición en 2019.Abad Sarate, director general de Asa Pro Roofing en Seattle (Estado de Washington), considera que el hecho de que la conferencia se desarrollara íntegramente en español fue fundamental para aprender y comprender la información presentada. "Para nosotros es muy importante entender el contenido en nuestro idioma principal. Es esencial", afirma. "Y contar con este tipo de conferencias para muchos contratistas latinos nos llena de orgullo", agrega. Y añade: "Cada vez son más los latinos propietarios de empresas de construcción de techos y, la verdad, me alegro mucho. Además, como latino, me siento muy orgulloso".Luis Velásquez, de Entrenando Latinos in Roofing, concuerda en que el hecho de que la cumbre se presentara en español fue importante para el éxito logrado entre los asistentes. "Nosotros, los latinos de primera generación, que no fuimos a la escuela y que venimos de países pobres, tenemos un obstáculo: no entendemos el inglés al 100 %, no somos totalmente bilingües", señala. "Por eso, cuando logramos entender lo que vemos y cómo podemos ponerlo en práctica, la ganancia es completa", indica y concluye: "Cuando pongamos conocimiento en nuestra cabeza, la cabeza pondrá dinero en nuestros bolsillos".Crear una tradición anual para los profesionales del techadoLa adquisición de conocimientos para el éxito empresarial fue uno de los temas clave de la edición de este año. Las sesiones informativas, las conferencias magistrales y las demostraciones sirvieron para que los asistentes conocieran nuevos productos y obtuvieran nuevos conocimientos, al tiempo que se relacionaban con otros latinos del sector de la construcción y el mantenimiento de techos. Muchos asistentes reiteraban su visita, lo que confirma el valor de este evento.Abad Sarate, quien ya ha asistido dos veces, explica que la reunión anual ha sido fundamental para el desarrollo de su empresa: "Ha sido una parte excepcional de nuestro crecimiento gracias a todo el conocimiento que adquirimos aquí", comparte. "Regresamos a casa con mucho más conocimiento. Y, a fin de cuentas, el conocimiento es poder. Incorporar ese conocimiento a la empresa nos ha beneficiado mucho", señala.Para Marcos Sierra, de Sierra Group Roofing & Solar, es ya la tercera vez que acude a la exposición por las oportunidades de establecer contactos y de formación que ofrece. "La razón por la que vuelvo es, primero, para ver a mis colegas de otras partes de Estados Unidos. En segundo lugar, porque cada vez que vengo aprendo algo nuevo. Y, en tercer lugar, para perfeccionarme, perfeccionarme y perfeccionarme para poder hacer crecer nuestro negocio", afirma.Apoyo a los contratistas más allá de la ExpoGAF puso en marcha la iniciativa Latinos in Roofing con el objetivo de crear recursos y una comunidad para contratistas e instaladores hispanohablantes. Desde su creación en 2017, la empresa ha visto prosperar a cada vez más miembros de la comunidad hispana.Los contratistas que asisten a las exposiciones Latinos in Roofing tienen acceso a las herramientas comerciales de GAF, con las que pueden aumentar sus márgenes de beneficio y reducir riesgos. También pueden trabajar para obtener la certificación de GAF y unirse al programa de contratistas certificados de élite. De este modo, cuando trabajen con clientes potenciales, pueden ofrecer la garantía de GAF, que aportará un valor añadido a sus propuestas.Los contratistas alcanzan el éxito gracias al apoyo que reciben, ya sea aumentando sus beneficios, desarrollando sus carteras de clientes o logrando la independencia financiera. Sarate puede dar fe de cómo la asistencia a estas exposiciones ha ayudado a su negocio. Se siente agradecido por todo el apoyo que GAF le ofrece.Unirse a la comunidadSi está listo para formar parte de una comunidad que realmente entiende sus necesidades, le ayudará a hacer crecer su negocio y le proporcionará recursos en su idioma preferido, visite GAF Latinos in Roofing. Podrá informarse sobre los recursos disponibles y las clases en línea, unirse al programa de fidelidad de GAF, obtener la certificación de GAF e inscribirse para asistir a futuros eventos.

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